記者近日來到山東華惠新材料科技公司，最大的感受是人氣旺，不論是新廠還是老廠，不論是車間還是辦公區(qū)，到處都是一個個忙碌的身影、一輛輛裝貨卸貨的大卡車、一卷卷碼放整齊的高端彩涂板。熱火朝天的場面，很難與目前業(yè)內出現(xiàn)的“市場疲軟”“生產下滑”聯(lián)系在一起。在國內鋼鐵行業(yè)市場形勢普遍不好的形勢下，山東華惠異軍突起的奧妙在哪里?通過對董事長魏龍亭的采訪，記者找到了其中的三個門道。
產品之道-創(chuàng)新升級
同樣是生產鍍鋅板和彩涂板，但是與博興大多數(shù)同行不同，山東華惠走的是高尖端路線，而且肯花大力氣在品種和特色上下功夫。公司生產的鍍鋅板厚度從0.14mm到2.0mm，寬度從800mm到1250mm一應俱全。2014年，新上的最先進的彩涂生產線，彩涂板生產厚度同樣是從0.14mm到0.8mm，寬度從800mm到1250mm。公司還新開發(fā)鋁板彩涂，簡稱彩鋁板，特點就是抗氧化時間強、能經幾十年甚至更多年限不氧化，而且重量輕、隔熱，是建筑物內外墻板、吊頂和一般裝飾用板的理想材料。
在山東博興，山東華惠是唯一生產超薄鍍鋁鋅板產品的廠家。與一般鍍鋅板不一樣，鍍鋁鋅板抗氧化時間長，可做高檔家電板、裝飾板及大型建筑外墻板。但是生產鍍鋁鋅板工藝要求高、條件苛求、生產成本高，很多廠家不想干。正是看到這一點，魏龍亭特意組織員工大膽進行全面攻關。這是一支由6人組成的年輕精干的技術團隊，平均年齡不到30歲，他們朝氣蓬勃充滿了戰(zhàn)斗力。公司通過派出去學習、走進來實踐的方法讓他們專心開發(fā)，大膽實踐。經過不懈努力，由公司團隊開發(fā)的鍍鋁鋅生產線于去年10月投入使用。經過一段時期的摸索和試運行，生產工藝日趨成熟并取得了理想效果。一般國營廠家的基板厚度最薄也在0.3mm以上，而公司產品最薄可以達到0.14mm，鋅層厚度可以生產30g-150g。除了涂層，還可以在鍍鋁鋅板上壓花和覆膜，覆膜種類包括防護膜、反光膜、不銹鋼膜、耐熱膜等。目前生產的鍍鋁鋅板全部出口到南美洲、非洲和中東、東南亞地區(qū)。
經營之道-人文情懷
與博興大多數(shù)同行的另一個不同是，山東華惠在經營管理中推行的是“愛心文化”，追求“和諧、關愛、發(fā)展、共存”的人文精神。魏龍亭介紹，在文化方面，公司用“愛”的思想引導員工，提倡員工之間、上下級之間，提倡員工在夫妻之間、父母子女之間要互相關愛，從“愛自己”“愛家庭”追求自己的生活更美好出發(fā)，逐步做到“愛他人”“愛公司”“愛社會”。為了給員工創(chuàng)造具有安全感的企業(yè)，公司實行“德才兼?zhèn)�，以德為本，尚賢用能，績效優(yōu)先”的人才觀，推出了“優(yōu)秀的員工是企業(yè)最寶貴的財富，今天是華惠的員工，明天是財富的主人”的用人理念。
山東華惠的“人文精神”擴展到生產經營中，強調的是“誠信”二字。為了保證產品質量，在進貨環(huán)節(jié)，公司針對使用的基材進貨，嚴格執(zhí)行三個原則：一是產品質量可靠，二是對方有信譽，三是對方有實力。在生產環(huán)節(jié)，更是將責任制落實到每道工序的每一個人身上，做到合格出廠，嚴格把控，不出次品。
魏龍亭說，在對外業(yè)務中，最令他頭疼也是發(fā)生最多的要數(shù)個別上游基材供貨企業(yè)不講誠信而山東華惠自己又必須講誠信的事情了。如接到客戶訂單后，公司本來與上游簽訂了原材料進貨合同，但忽然遭遇上游原材料漲價，1噸或漲100元或漲500元;你要進貨可以，就按它的新價格結算。但是，如果你按照跟下游簽訂的原合同計算，1000噸就會虧損10萬或者50萬元。怎么辦?既然與下游客戶簽訂了合同，他不會考慮你原料價格高低，你與上游的合同怎么約定、執(zhí)行完全是你的事情，他只關心結果，關心你能不能按合同交貨;至于上游為你出了難題那是上游的問題——在他們眼里，你的誠信度只表現(xiàn)在你與他的這一段，這對于一般企業(yè)來說確實是個嚴峻的考驗。
魏龍亭介紹，今年這種情況比較突出，一遇行情好轉，不少鋼廠便會悔單，或者價格上漲或者減少供貨。但是，他們不會考慮作為鋼鐵加工企業(yè)，你已經排產幾個月甚至1年、必須按時按量給下游交貨的。但凡遇到這種情況，山東華惠都會毫不猶豫地做出一個決定——為了保證信譽，寧可虧損自己也要買“高價貨”。由于講誠信，公司榮獲蘭格鋼鐵網“金牌供應商”稱號，還被中金協(xié)和博興商會評選為“誠信企業(yè)”。此外，公司還是“中國農業(yè)銀行山東省分行AAA級信用企業(yè)”、“中國農村信用社山東省分社AAA信用企業(yè)”、“濱州市守合同重信用企業(yè)”、“中國質量萬里行企業(yè)”、“消費者滿意單位”。
市場之道-創(chuàng)造價值
經過多年的發(fā)展，山東華惠的市場規(guī)模不斷擴大，實現(xiàn)了持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標，目前正在構筑適應國際發(fā)展戰(zhàn)略的基礎框架。從2014年開始，公司生產的高精端產品源源不斷地出口到世界各地，高檔彩涂板和鍍鋁鋅板的月出口量保持在1萬噸。
“沒有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè);沒有不好的市場，只有不好的思想�！北M管目前競爭激烈，魏龍亭還是看好博興未來的彩涂板市場。他說，從全國市場形勢看，盡管其他地區(qū)有些同行因銷路不暢已經關門，但是占全國產量將近一半的博興還是不錯的。原因有三點：一是產業(yè)集中、配套齊全，有規(guī)模效應，這是成本優(yōu)勢;二是因同行競爭多，促進了產品創(chuàng)新快、技術研發(fā)快，產品的更新?lián)Q代走在了行業(yè)的前面;三是在產品推廣中，博興同行善于依靠成本優(yōu)勢和技術優(yōu)勢打市場，在這個過程中也打出了博興的品牌和聲譽。
談到下一步發(fā)展目標，魏龍亭表示，與寶鋼、首鋼等國內大品牌相比，山東華惠還存在一定差距。什么是品牌?全國各地都買你的產品就是品牌。但是，品牌不是一蹴而就之間就能形成的，它是一個企業(yè)經過多年誠信、實力、質量、信譽綜合考量而成的結合體。魏龍亭透露，山東華惠將繼續(xù)細化每個生產環(huán)節(jié)和流程，從產品的規(guī)范性、質量的穩(wěn)定性入手，本著“一切為客戶創(chuàng)造最大價值”的經營理念，打造出真正屬于自己的知名品牌。
魏龍亭說，秉承對卓越品質的追求，堅持良好的信譽服務，如今山東華惠已經走上了更加寬廣的鋼鐵之路。公司將繼續(xù)堅守“為客戶創(chuàng)利、為員工造福、為股東盡職、為社會盡責”的企業(yè)使命，積極進取，開拓創(chuàng)新，為銳意鍛造最具競爭力的鋼鐵物流供應鏈而不懈努力。
