- 重慶超宇物資有限公司
ChongQing ChaoYu WuZi Co., Ltd.
一是以差異化戰(zhàn)略拓市場。面對(duì)外部萎縮的需求、殘酷的價(jià)格競爭等不利局面，針對(duì)行業(yè)上下游企業(yè)需求，從產(chǎn)品差異、技術(shù)差異、服務(wù)差異、區(qū)域差異等方面加強(qiáng)戰(zhàn)略產(chǎn)品和戰(zhàn)略市場開發(fā)，積極探索實(shí)施差異化競爭戰(zhàn)略，加快形成后發(fā)優(yōu)勢(shì)。二是以集團(tuán)化運(yùn)營破“堅(jiān)冰”。面對(duì)鋼鐵市場的“寒冬”肆虐蔓延，加快培育集團(tuán)化運(yùn)營新優(yōu)勢(shì)，提高應(yīng)對(duì)市場風(fēng)險(xiǎn)能力的步伐。山鋼股份的組建運(yùn)行，為深化關(guān)鍵資源及核心業(yè)務(wù)的整合搭建了新的平臺(tái)，資金、采購、銷售、運(yùn)行協(xié)調(diào)、信息化五大業(yè)務(wù)中心協(xié)同效應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大。通過設(shè)立運(yùn)行財(cái)務(wù)公司，降低集團(tuán)財(cái)務(wù)成本、內(nèi)部交易成本和融資成本，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，在集團(tuán)集約化經(jīng)營與管理方面邁出了實(shí)質(zhì)性步伐。三是以精細(xì)化管理強(qiáng)“筋骨”。以提高運(yùn)行效益為重點(diǎn)，把困難和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)化為管理創(chuàng)新的倒逼機(jī)制，將全員、全方位、全過程的精細(xì)化管理作為練好內(nèi)功、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的有力抓手，堅(jiān)持抓細(xì)節(jié)、抓深度、抓落實(shí)。四是以高端化產(chǎn)品贏市場。利用危機(jī)倒逼機(jī)制，依靠技術(shù)創(chuàng)新，充分發(fā)揮產(chǎn)銷研一體化作用，成立SBU高效開發(fā)團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持在高附加值產(chǎn)品“不宜復(fù)制”上下功夫，加強(qiáng)客戶個(gè)性化需求研究，潛心開發(fā)市場高端產(chǎn)品，鞏固擴(kuò)大高端產(chǎn)品海外市場占有率，以品質(zhì)增效應(yīng)對(duì)市場挑戰(zhàn)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷十幾個(gè)國家和地區(qū)，實(shí)現(xiàn)了高端、高效產(chǎn)品銷量的新突破。五是以個(gè)性化服務(wù)求增值。密切關(guān)注下游傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)對(duì)鋼材質(zhì)量性能的新要求，創(chuàng)新完善以用戶需求為導(dǎo)向的創(chuàng)新體系，提出了“不丟失一寸目標(biāo)市場，不放棄一分與客戶共有價(jià)值利益，不傷害一點(diǎn)與客戶合作之心”的營銷新思路，堅(jiān)持服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)施首問負(fù)責(zé)制、嚴(yán)格執(zhí)行復(fù)命制，提高對(duì)下游終端用戶需求和市場變化的預(yù)知能力，縮短營銷鏈，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提高面向用戶技術(shù)服務(wù)及解決問題的快速響應(yīng)能力，在與用戶、供應(yīng)商等相關(guān)方深化合作過程中實(shí)現(xiàn)互利共贏。
